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2013年
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良晋从6.1亿起飞展望100亿!--良晋创始人杨飞专访

2016-07-19 16:02 中国喜乐99娱乐 点击次数 :

  黑框眼镜、蓝色毛衣、泛白的牛仔裤、白色球鞋,如此“低调”的形象,谁能想到他竟是一家年营收破10亿级的电商公司掌门人?

  但杨飞对此倒不是很在意:“第一,我是笨小孩,第二,我是乡下人。”作为“笨小孩”,他不懂CFO是什么;作为“乡下人”,他不知道资本运作是什么。但就是这样一个“笨小孩”、“乡下人”,却接连得到了富士康和蔡文胜两个重量级投资方的青睐。

  良晋新三板挂牌上市

  踏出了进入资本市场的第一步

  2015年12月7日,杨飞带领着良晋电商正式挂牌新三板,并披露了一份股票发行情况报告书。其中,隆领投资和富智康(南京)通讯有限公司赫然在列。众所周知的是,隆领投资的背后是蔡文胜,富智康的背后是富士康。

  杨飞回忆,在与富士康团队初见时,自己穿得不修边幅就跑去见面,给对方留下了很深的印象。在谈判中,对方坐着十几个人,他就一个人。他本以为是争取富士康合作机会,聊了9小时以后,才知道,富士康不仅有合作的想法,也有投资良晋的想法。后来他才知道,那时桌子上还放着个通话器,连接着富士康的台湾办公室。

  如果说与富士康的见面带着点传奇色彩,那么与蔡文胜的见面,在杨飞看来也是奇异的。

  当时的杨飞,只是想获得美图这款手机的代理权,并没有想到能得到蔡文胜的投资。用杨飞自己的话来说就是:“我去聊了2个小时,中间有一个多小时基本上还是闲扯……没想到第二天早上收到了蔡文胜的微信,被告知要投资良晋电商”。

  再到后来,蔡文胜了解到富士康想要投资良晋电商的信息,亲自打了个电话同富智康董事长童文欣沟通,表示共同投资良晋。

  在聊天过程中,还出现了一个令人啼笑皆非的小插曲。据杨飞回忆,与蔡文胜聊天的时候,蔡文胜曾经问过他一个问题:“你前面做得非常好,但是在资本层面做得很烂,良晋电商的CFO呢?”没想到杨飞的反应却是:“什么是CFO?”

  “我不懂解资本市场,我只做我擅长的事情”,在杨飞看来,这样的良晋电商能够得到富士康和蔡文胜的青睐,多少有些不可思议。

  不过,也许正是这种心无旁骛的专注,才让杨飞和他的良晋电商能够从电商平台的血腥厮杀中脱颖而出,在推崇“跨界”、“布局”、“多产业链”的互联网行业中站稳自己的脚跟。

  一念之间却是命运的转折

  挫折赋予良晋的是不断前进的决心

  今天良晋电商是营收破10亿级的电商巨头,而曾经它只是一个失业少年的不懈坚持。1998年,杨飞从扬州大学外贸专业毕业,然而一场席卷马拉西亚、新家坡、日本、韩国和中国的金融风暴,使得各行各业岗位需求紧缩。

  那一年,杨飞毕业了,也失业了。

  走上创业这条路,可以说是逼不得已,却造就了杨飞不一样的人生。21岁的他成立了个卖手机的网站糊口。1年后网站倒闭,他走上了手机省代这条道路。2000年,杨飞成为江苏最大的国产机省代。到了2001年,杨飞管理的团队已经发展到接近1000多人的规模。

  然而,2012年11月11日,对于良晋电商和杨飞来说,都是个很大的“打击”。线上一个小时3000台手机订单的记录,造成了良晋系统的崩溃。这意味着什么?3000台手机订单,是线下零售店,在运营良好的情况下,一个月才能达到的巅峰!这其中巨大的差距让杨飞意识到,良晋需要做出一个大的改变。

  对于这样线上、线下的差别,杨飞极其形象地表达了自己的感觉:“2012年11月11号,那个时间点太痛了,我脑袋里老有一种我是清朝骑兵的感觉,对方已经拿着枪和炮在冲我开火,我还骑着个马,拿个刀想过去砍他。

  那时候我们系统崩溃之后,我脑海里很形象化的出现一个画面:马已经死了,那个骑兵躺在地上,还想举起刀来,却发现无能无力。就那时候,我有很强的无力感。当时我就在想,骑兵需不需要呢?他可能需要,但是生存空间会越来越窄,这已经是热武器的战争了。”

  于是还是“骑兵”的良晋电商,在2013年将所有的线下商店关闭,在这个热武器时代,拿起了枪和炮;而这样的结果是:2013年,良晋依靠互联网实现了5.57亿元营收;2014年,良晋实现了营收6.07亿元;2015年,良晋预计实现13亿元以上的营收。

  事实证明,杨飞的感觉没有错,良晋也因为他走了条属于自己的道路。历史绕了一个大弯,最终又回到了起始点,时至今日,杨飞依然觉得这段经历是诡异的循环。

  跨境电商良晋的挑战

  良晋欲打造100亿营收

  在获得蔡文胜和富士康的投资后,更多人开始好奇,未来的良晋会是什么样?

  “我身边所有的人都好奇,如果良晋今天驾驭的资金是2个亿、5个亿、甚至20个亿,又会做出什么样的成绩,坦率说我也不知道,我也是战战兢兢的。”对于良晋未来会走向何方,杨飞无法预测。

  但是有一点,杨飞是确定的。那就是,要把良晋打造成一个营收100亿的电商。

  “我希望能尽快看到一张销售额100亿、利润1个亿的报表,并且我坚信这个时间离我们不会太远。”为此,良晋未来也将尝试跨境电商。不过,良晋做跨境电商并非是因为现在跨境电商热。

  其实早在三年前,计划扩展到智能硬件的良晋就曾涉猎跨境电商,但受限于资源支持而停下。但有了富士康支持,良晋将在未来重新开始这件事。杨飞并提到,富士康曾经撮合过良晋和美国黑眼豆豆(美国说唱团体)的经纪人的合作。

  “他们推出了一款只在美国销售智能手环,由富士康生产。虽然因为产品制定不适合国内销售,合作没有进行,但因为这件事,我脑海里突然点亮了一盏灯:有多少中国品牌局限在国内?有可能这个品牌走到海外是受欢迎的呢?我们现在看到了华为走出去,这其实就像一个巨大的宝库一样。”杨飞表示。

  在杨飞看来,良晋只适合专心做一件事情,这可能跟他的个人风格有关。“不管良晋未来做什么项目,良晋只做自己会做的,做自己能做好的,做自己擅长的。只要良晋在某件事上,比其他也做这件事的人做得好,就行!”杨飞最后说。

  - END -

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